Folge 12: 13 Fragen, die schlechte Verkäufer entlarven

Shownotes

Es ist elementar, die richtigen Fragen im Verkauf zu stellen. Doch es ist nicht damit getan, einfach Fragen der Frage wegen zu stellen, denn eine gute Fragetechnik Verkauf ist zielführend. Heute stelle ich Dir 13 Verkaufsfragen vor, die so manche Vertriebsmitarbeiter ohne böse Absicht in ihrem Verkaufsalltag anwenden - und sich dann wundern, wenn sie nicht so schnell vorankommen, wie sie gerne würden.

Doch was ist eine gute Frage? Verkaufen hat viel mit Beziehungsmanagement, Vertrauen und Verstehen zu tun. Und im Idealfall zahlen Deine Fragen stets auf diese Ziele ein. Leider machen wir uns aber über die richtigen Formulierungen zu wenige Gedanken, so dass wie zwar Fragetechniken im Verkaufsgespräch anwenden, aber unter unseren Möglichkeiten.

Gerne stelle ich Dir für Dein nächstes Verkaufsgespräche Fragen vor, die funktionieren. Zuerst die etwas schlechteren Varianten, daraufhin die nach meiner Meinung besseren.

Kapitel:
00:00 Intro
00:26 Angebote nachfassen
02:04 Anderes Verhalten
03:41 Akquise
05:44 Ermittlung des Entscheiders

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Über mich, dem Verkaufstrainer Oliver Schumacher
Ich bin Verkaufstrainer seit 2009. Schwerpunktmäßig unterstütze ich Verkäufer aus dem B2B-Bereich dabei, leichter neue Kunden zu gewinnen und besser zu ihren kalkulierten Preisen zu verkaufen - auch gegenüber Profi-Einkäufern.

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