Folge 18: Warum KALTAKQUISE Deinem Mitbewerber besser gelingt als DIR!

Shownotes

Sobald es um Kaltakquise geht, haben viele schlechte Gefühle. Sowohl Kunden als auch Verkäufer. Manchmal scheitert es nur am Kaltakquise Einstieg, manchmal generell an der B2B Kaltakquise. In diesem Video zeige ich Dir, wie Dir Neukundengewinnung noch besser gelingt.

Damit Du für Dich den größten Gewinn aus diesem Video ziehst, schildere ich Dir zuerst eine typische negative Kundenreaktion und erkläre daraufhin, woran es mit hoher Wahrscheinlichkeit liegt.

Wenn Du beispielsweise bei der telefonischen Kaltakquise nicht wirklich weiter kommst, liegt es meist an folgenden Punkten:
Dein Zielkunde konnte nicht anstrengungsarm für sich seinen persönlichen Mehrwert erkennen
Dein Zielkunde fühlt sich von Dir unter Druck gesetzt. Beispielsweise, weil Du zu viel redest oder keine Rückfragen zulässt
Dein Zielkunde fühlt sich bei Dir wie eine Nummer, und nicht wirklich wie ein Mensch

Ich wünsche Dir weiterhin viel Erfolg.
Oliver

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Über mich, dem Verkaufstrainer Oliver Schumacher
Ich bin Verkaufstrainer seit 2009. Schwerpunktmäßig unterstütze ich Verkäufer aus dem B2B-Bereich dabei, leichter neue Kunden zu gewinnen und besser zu ihren kalkulierten Preisen zu verkaufen - auch gegenüber Profi-Einkäufern.