Folge 5: Verkaufstraining Preisverhandlung: EASY Preise DURCHSETZEN!

Shownotes

Preisverhandlungen im Vertrieb und Verkauf bzw. Preisgespräche sorgen bei vielen Vertriebsmitarbeitern, Verkäufern und Selbstständigen für massiven Stress - und damit oft für deutlich weniger Umsatz als möglich. In diesem Verkaufstraining greife ich das Thema Preise auf, welches neben dem Thema Akquise die meisten Vertriebler ernsthaft beschäftigt.

Manche Anbieter denken "Wenn ich jetzt noch ein wenig Rabatt gebe, dann habe ich die Preisverhandlung gemeistert und den Auftrag in der Tasche!". Dieser Gedanke ist durchaus nachvollziehbar, aber gefährlich für das weitere Verkaufsgespräch und den Verkaufsabschluss. Darum zeige ich Dir in diesem Verkaufstraining auf, was du zukünftig besser machen kannst.

Wenn wir Verkäufer durch das Preisgespräch zu schnell "durchjagen" oder aber auch in der Preisverhandlung selbst ein notwendiges Übel sehen, dann machen wir oft unser Problem zum Problem des Kunden. Oder anders gesagt: Häufig haben wir Verkäufer mit unseren Preisen deutlich mehr Probleme, als unsere Kunden.

Darum ist es wichtig, dass wir uns unseren Preis zuerst selbst verkaufen und zu unseren Preisen stehen. In diesem Verkaufstraining bekommst Du darum zahlreiche Preisverhandlung Tipps.

Ich wünsche Dir viel Erfolg bei der Umsetzung.
Oliver

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Über mich, dem Verkaufstrainer Oliver Schumacher
Ich bin Verkaufstrainer seit 2009. Schwerpunktmäßig unterstütze ich Verkäufer aus dem B2B-Bereich dabei, leichter neue Kunden zu gewinnen und besser zu ihren kalkulierten Preisen zu verkaufen - auch gegenüber Profi-Einkäufern.

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